5 tipos de promoções mais eficazes para sua Clínica de Estética
Quem é empreendedor no Brasil sabe a importância da estratégia e campanhas de marketing para manter sua clínica “saudável” e ganhando o suficiente para ter os lucros que sustentam e promovem o crescimento contínuo. O empresário estético precisa conhecer diferentes esquemas de vendas e, sobretudo, saber como colocá-los em prática.
1. Atraia novos clientes e compromissos.
Se o seu objetivo este mês é conseguir mais clientes para sua clínica de estética, você deve focar em seus canais de divulgação, como redes sociais, colaborações ou mídias digitais em que você anuncia seu centro. Use promoções como estas:
a) Anuncie um pack de 5 sessões, por exemplo de depilação a laser, de uma área concreta como axilas ou virilha com 20% de desconto.
Dica: use um gatilho de venda para incentivar as compras, uma estratégia que cola com esta promoção é limitar o período de validade do desconto para incentivar seu público-alvo, crie no potencial cliente um sentido de urgência.
b) Use seu Instagram Stories para atingir seu público-alvo e promover seus tratamentos corporais, usando como gancho a oferta de uma primeira sessão de avaliação gratuita.
2. Fidelize e retenha seus clientes.
Para atrair clientes fiéis ao seu centro de beleza, você deve fazer com que eles se apaixonem todos os dias com um acompanhamento próximo e com recomendações baseadas em seus gostos, necessidades e particularidades. Para fazer isso, você pode criar promoções especiais tão atraentes quanto estas:
a) Implementar um sistema de cartões de fidelidade. O objetivo destes cartões promocionais é garantir a recorrência dos seus clientes, movidos pela ilusão de obter um tratamento gratuito ou um desconto especial completando o seu cartão após 9 visitas ao seu centro.
b) Segmente sua base de dados, encontre o perfil de cliente ideal e envie a eles uma promoção especial em seus produtos premium, oferecendo a eles um 2×1 ou a compra do segundo produto a 50% do preço original.
3. Reconquiste clientes que não vêm há muito tempo.
Outra das principais estratégias que você deve aplicar na sua clínica de estética é trazer de volta clientes que não vem há muito tempo, Lembre sempre que atrair potenciais clientes é muito mais custoso que reter clientes que já conhecem nosso serviço. Para tal, pode utilizar estes 3 tipos de promoções estéticas:
a) Descubra por que eles deixaram de vir, organice sua base de dedos e entre em contato com eles, faça uma pequena enquete sobre os tratamentos que eles precisam ou convide conhecer a tendência em estética ou os novos protocolos da sua clínica.
b) Outra maneira de fazê-los voltar é oferecendo uma oferta de 2 por 1 em serviços, mas a armadilha é fazê-los vir acompanhados por um amigo ou familiar, isso traz maiores benefícios que somente oferecer um 2 por 1 para o cliente sozinho, consegue dar a conhecer sua clínica para outro potencial cliente à vez que retoma contato com o cliente sumido.
4. Promova o lançamento de seus novos serviços e produtos
Se o que você deseja é lançar um novo produto ou serviço e incentivar seus clientes a experimentá-lo para verificar sua eficácia e aceitação, você pode usar esses tipos de promoções em estética:
a) Seus clientes ficam fascinados com a novidade, mas precisam saber quais os benefícios que esse novo tratamento lhes trará. Para os cativar, pode oferecer nas suas redes sociais uma promoção de lançamento de 20%, com validade máxima de duas semanas. Neste tempo, você poderá avaliar seu desempenho.
b) Se for lançar um produto ou kit de algumas das marcas com que você trabalha à venda, você pode introduzir o produto em alguns tratamentos para testá-lo, fotografar o uso e subir nas suas redes para incentivar a compra.
5. Aumente as suas vendas de produtos, bônus, pacotes e assinaturas.
Quer vender mais bônus, pacotes e assinaturas? Para conseguir isso, você pode se inspirar nesses tipos de promoções em estética. Anote!
a) Com este objetivo em mente, você pode criar uma promoção como esta: “Compre um voucher para 5 sessões de depilação a laser das pernas e ganhe uma sessão gratuita na virilha”. Com isso, é provável que você consiga clientes interessados em comprar uma sessão de laser para esta área de presente no futuro e continuar com o tratamento.
b) Estimula a venda cruzada, recomendando produtos a clientes que passaram por determinados tratamentos. Para tal, pode fazer um desconto no seu sérum revitalizante às clientes que tenham feito um tratamento de higiene, hidratação ou anti-idade, com equipamento.
c) Se você quiser vender mais assinaturas, ofereça um mês grátis para aqueles clientes que comprarem uma assinatura do seu serviço por 6 meses.
O que você acha dessas ideias de promoção para estética? Para aplicá-los em seu centro, você deve desenhar uma estratégia de marketing, com base em objetivos muito específicos, alinhados com a época do ano e com as necessidades particulares de sua clientela e do seu negócio.
Vale lembrar que o mercado estético é um dos mais promissores do Brasil, a inclusão de procedimentos estéticos na vida das pessoas é uma tendência crescente, uma parcela cada vez maior da sociedade está procurando por esses serviços, o que faz com que o ambiente esteja cada vez mais competitivo. Os clientes estão cada vez mais conscientes e conhecedores do assunto e dispostos a obter mais benefícios.
